一个企业宣传片制作的剧本可能写得很好，拍摄得也可能很漂亮，最终的宣传片也可能剪辑得很完美，然而它并没有达到预期的目标。
为什么？因为它未能与目标受众建立联系。创建企业宣传片时，您想要吸引特定的一群人。准确了解这些观众是谁以及他们的动机是制作有效宣传片的第一步。
任何产品或服务都有特定的目标受众。我们想联系一位理想的买家。在某些情况下，您可能对理想买家是谁只有一个大概的了解，而在其他时候，您可能会更加具体。
在营销产品或服务时，人们很容易试图吸引所有人。虽然您的产品可能会被广泛的人群使用，但总会有一组人是它的完美选择。买家角色是指通过你的产品解决问题或最好地满足愿望的人。
重要的是不要假设您的买家角色是谁。通常，我们对买家角色的假设最终会被证明是错误的。这就是为什么进行研究至关重要。
买家角色的关键要素之一是他们的人口统计数据。这可能包括：年龄、性别、地理位置、职业、薪水、行业。
我们还将研究他们的心理特征。这些可能包括：宗教/精神信仰、价值观、态度、行为
虽然心理特征可能更难识别，但它们确实使我们能够在更个人的层面上与买家建立联系。因此，花时间和精力来查找这些信息是非常值得的。
另一个需要考虑的因素是买家的目标。他们希望通过购买我们的产品实现什么目的？
例如，年轻而富裕的购车者可能追求地位、自由感和舒适感。有家庭的购车者可能会寻求安全性和可靠性。当我们了解买家想要实现的最终结果时，我们可以创建更有针对性的宣传片。
我们可以使用多种方法和资源来解锁我们的买家角色。
可以对当前客户和潜在客户进行访谈。通常，采访当前客户会更容易，因为他们喜欢听到他们的意见。他们也将是您根据反馈而做出的任何改进的直接受益者。
不要只采访喜欢你的产品或服务的客户。不满意的客户也可以是一个很好的信息来源。与潜在客户交谈也很有用，因为他们通常会对他们希望从您的产品或服务中获得什么带来新的视角。
在进行采访时，记下他们使用的任何值得注意的单词、俚语、短语或引言。这种语言可以被制作到宣传片脚本中，以便它在更加个人化的层面上产生联系。
买家角色的人口统计信息的另一个有用来源是其他网站。如果您知道有一个网站正在吸引与您自己的预期目标受众类似的访问者，那么您可以使用Quspanntcspanst 等网站研究工具。
通过输入网站的 URL，您将获得访问者的概览，包括教育程度、性别、年龄、种族和收入。
抖音、微博和小红书等社交媒体平台可以成为有关您的买家角色的丰富信息来源。查看您的目标受众可能经常光顾的 微博粉丝页面和小红书群组。您可以查看用户的类型、提出的问题以及他们使用的语言。由于社交媒体是一种双向对话，您可以提出自己的问题，以更深入地了解该群体面临的目标和问题。
通过开发买家角色，您可以实施更有针对性的宣传片营销策略。这可以帮助避免创建精彩内容但仍无法与您想要吸引的受众建立联系的问题。
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